Dicas
poderosas para você negociar melhor quando comprar
ou vender
por Mario Lopes - sitequente.com
Você
negocia tudo, todos os dias e o tempo todo. Através
de suas negociações você ganha ou perde
dinheiro. Negocia na sua via pessoal e profissional. A não
ser que você tenha muito dinheiro para sair por aí
rasgando, cada economia que obter será importante.
Eu lhe
pegunto, você se considera um bom negociador, ou é
sempre vítimado nas negociações? Mesmo
que você não seja um grande negociador, pode
tornar-se um, negociando e poupando cada real, você
sabe bem o quando tem que trabalhar duro para conseguir
seu dinheiro.
E se você pudesse aprender os mesmos truques, macetes
e táticas utilizadas pelos negociadores empresariais
internacionais, políticos e líderes mundiais?
Com isso você economizaria muito dinheiro.
Sempre
peça mais do que você espera obter
Por
que pedir mais?
•
Você poderá conseguír;
• Você terá
espaço para negociar;
• Cria uma situação
na qual a outra pessoa sente que venceu;
• Aumenta o valor percebido
do produto ou serviço que você está
oferecendo;
• Se você estiver
negociando com uma pessoa egoísta, dará a
ela a satisfação de que venceu;
• Evita que a negociação
chegue a um impasse;
• Quanto menos conhecimento
você tiver do produto ou serviço que pretende,
mais você deve perguntar sobre ele, estabelecendo
assim rapidamente uma afinidade com o vendedor, podendo
assim pedir descontos e ser atendido.
O
quanto pedir a mais
Sua
pedida inicial deve ser no mesmo valor da diferença
entre seu objetivo e o preço.
Exemplo: Se você está vendendo um produto por
R$ 100,00 você deverá perdir R$ 120,00 deixando
assim uma margem para negociação.
No caso
de você estar querendo comprar algo que custa R$ 100,00
e deseja pagar R$ 90,00 , ofereça inicialmente R$
80,00 assim mesmo que o vendedor o faça elevar sua
sua oferta, pagando os R$ 90,00 , você terá
alcançado seu objetivo e dará ao vendedor
a impressão de que fez um bom negócio.
Não
diga sim à primeira oferta
Se você
disser SIM à primeira oferta, a pessoa com quem você
negocia vai achar que foi "fácil" demais,
e que ele poderia ter pedido mais, e desde que ele não
pediu mais vai tentar aumentar (vendedor) ou abaixar o preço
(comprador).
Não deixe perceberem que você se importa
Quanto
mais você demonstrar que está interessado em
determinado produto ou serviço, mais a outra parte
irá pedir, tentará aproveitar-se do seu "desespero"
e tirar o máximo de vantagem que puder.
Compre
de quem está desesperado para vender, venda para
quem está desesperado para comprar.
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